非常多的外貿朋友都想做好外貿，但是每天渾渾噩噩不知道干嘛，他們想要跟進客戶，缺不知道客戶在哪；不知道要不要在現在所在的公司，那么如何做一個準備充分的外貿業務員呢？

1、準備好簽名檔 

估計非常多的人都是用軟件的，簽名檔是非常重要的。相信那些迷茫的人肯定還沒有簽名檔，所以既然你迷茫，那么先做一個簽名檔。 

2、收集好各種圖片 

平時抱怨沒客戶，真的客戶來了，客戶要求說你給我發一些產品細節圖片，居然連個像樣的圖片都沒有。不知道為什么，很多人居然連上傳到阿里的圖片都沒有，還問我怎么辦？這完全就是態度有問題了。平時產品的要積累圖片，都是最基本的，都是要的。 

平時生產的圖片這也是必拍的一個地方。我們和客戶討論工藝的時候，哪一步需要做哪些調整必然是要溝通的，英語就算你很好，也有客戶英語不好的時候。有圖片給客戶看一方面能增加信賴感，另一方面能避免理解不清楚產生偏差。

這個catalog和price list 是匯集你們公司所有產品。

必須得知道自己的產品好在哪里，為什么是這個價格。比如有人就說他們生產的機器，價位比一線品牌低點，比其他品牌高很多，在他們行業一線品牌價格是低價格的兩倍到三倍。所以很多詢盤報價之后就沒有反應了，有些反饋說很高。好在哪里都不知道，又不是一線品牌，和其他品牌一樣但是比其他貴，又說不出個所以然來當然報價后客戶反饋不理想。 

準備好： 

客戶要免費樣品如何回復

有人說迷茫，如果你只是等待，唯一發生的事情只是你變老了。跟著方法干起來，客戶多了，業績提升了，你自然不迷茫了。