疑問一：做外貿待遇好不好？
最近外貿行業貌似不是很受外界歡迎，一些打算做外貿的人也很猶豫的在觀望，不確定現在做是否還能掙到錢。每個行業做的好的人都能掙到錢，外貿也不例外，而且外貿今后的發展也不會差，畢竟全球化是一個主流趨勢。
外貿行業稍微有點經驗的，可能大概做過3到5年的，平均年收入是超過10萬美元的，當然對于新人來說前期肯定是掙不到這么多的，一般也就是底薪加提成，底薪1500-3500不等，要分地區和公司的，相比于其他工作其實公司待遇還是不差的。
疑問二：近期人民幣匯率波動較大，部分原材料也都在漲價，對外貿有多大的影響？
最近人民幣匯率波動是很大的，而且貿易戰也是一波又一波，要說對外貿沒有影響那是騙人的，剛開始很多業務員的確都在叫苦連天，掙得錢都損失在匯率里了，公司也都不敢輕易結匯。最近幾年外貿的確是沒有前幾年好做了，因為競爭越來越激烈，而國內很多企業也比較喜歡惡意競爭，搞得價格很透明化，誰也賺不到錢。
匯率雖然帶來了一定的影響，但在國家的調控及英明的決策下，大形勢依然是樂觀的，就像上面說過的，國際貿易肯定還是主流，不會成為夕陽產業的。
疑問三：外貿soho是什么意思？
外貿soho說簡單一點就是外貿業務員出來自己當老板，自己開公司這樣一種工作狀態。很多業務員在有了一定的經驗及積累之后會選擇出來自己單干，可能是一個人在家里或者租一個小的辦公區域，也有的會招一兩個人，以這種形式進行外貿工作，我們就稱之為外貿soho。這個在外貿行業里是比較常見的。
做外貿soho需要綜合的能力，外貿流程中的每一項都要能獨立出色的完成才可以勝任，因為一旦做soho，所有的事情都要親力親為的。比較辛苦，但賺的都是自己的，不用再拿老板給的那點微薄的提成。雖然如此沒準備好最好也別做，因為不是有能力就能做好的，前期也需要大量的資金來維持的，而且心理上也將承受很大的壓力。
疑問四：什么樣的人才可以做外貿啊？
做外貿肯定是需要一些必要條件的，但并不是很多人問的我內向是不是就不能做外貿了，我六級沒過是不是就不能做外貿了，這些不是必要條件，性格不能決定你適不適合做什么，同樣語言在這里也不能決定你是否能做好外貿。今天我們要說的是學習能力，如果不能在入職后快速掌握外貿的基本流程、產品知識等，那是很難開展工作的。
還有就是語言能力，剛剛說語言不能決定你是否能做好外貿，但真的英語爛到家的話也很難被公司錄取的，畢竟遍地都是英語水平比你好的人，企業肯定是會擇優錄取的。所以語言也是外貿業務員的必備技能。英語水平還可以，學習能力比較強的人做外貿會很適合。
疑問五：選外貿公司還是工廠呢？
很多人想從事外貿，找工作時發現公司和工廠都會招聘外貿業務員，這個時候該怎么選擇呢？其實可以這樣大概分析一下，工廠一般是在比較偏僻的地方，公司一般都在城市的辦公區，如果不想去那么遠的話可以選擇外貿公司，而很多工廠是可以提供宿舍的，宿舍條件可能不是很好，如果不想自己找房子住的話可以考慮一下外貿工廠，當然這些都是比較表面的因素，可以從更深層次的一些因素再比較考慮一下。
還有就是工廠的話做的工作會比較雜，很多都是哪里需要去哪里的狀態，很有女生可能會受不了，因為有時候免不了要干些體力活，外貿新人可以到工廠去歷練一下，因為工廠雖然工作比較雜，但是真的是能學到很多東西的。而且相對于外貿公司會少很多壓力，在工廠開單在產品價格上是有一定的優勢的。
疑問六：害怕就到國外客戶的電話怎么辦？
即使是英語還不錯的業務員第一次接到國外客戶的電話也一樣會很緊張的，畢竟剛進入一個新的行業，即使是國內客戶也會稍微有點緊張的，這是很正常的。但其實真的接起電話，開始跟客戶聊的時候你就會發現之前的緊張基本就消失的差不多了，因為所有的精力都用在理解和思考上了，就顧不上要去緊張了。而且掛完電話會發現其實這件事情并沒有想象中那么難。
疑問七：不知道外貿到底是做什么的？
的確是有挺多人不知道外貿是干什么的，很多外行人一聽說你是做外貿的，第一反應就是那你英語一定很好吧，每天跟外國人打交道好厲害哦！
其實外貿也不是像他們想象中的那樣，簡單點講外貿就是個買與賣的過程，工廠業務員的工作就是找到需求客戶，然后將工廠生產的產品按照老板給出的價格區間銷售出去。外貿公司的話是需要從工廠購買產品，要有一定數量的質量好的工廠合作的，這樣才能獲得比較好的價格，然后在賣給客戶。
做外貿的不是只有工廠或者外貿公司，還有一個群體叫做外貿soho，就是有了一定積累之后自己出來單干的一些人，他們需要做的工作就會比較全面了，外貿流程中的每個環節都要能獨立完成。
疑問八：到哪里去找到有需求的客戶？
開發客戶是業務員的主要工作，那到哪里去找客戶呢？很多人可能只知道阿里巴巴，其實還有很多可能不做外貿基本上不會用到的平臺，比如谷歌，雅虎，中國制造，facebook，Linkedin等。這些線上的平臺用的會比較多，還有一些行業網站和B2B網站。線下的像展會，是比較直接的方式，會有很多國外的客戶老參加展會，但一般的小公司很少會去參展，所以小公司一般都是只有線上的方式。
疑問九：男女生做外貿的差別
很多女孩子會有個擔憂，覺得沒有男孩子做外貿有優勢，而且不喜歡應酬，其實外貿不同于內貿，是沒有那么多的應酬和飯局的，基本上是不太有的。而且女孩子做外貿跟男孩比是沒有弱勢的，外貿公司女生是比男生多的，從這里可以看出其實要說優勢，女孩會更有優勢。
疑問十：如果剛開始做外貿前幾個月開不了單怎么辦？擔心被開除
幾個月開不了單的情況其實是正常的，的確需要比其他行業更久一點的適應時間，但剛進公司一個月就開單的新人也是很多的，所以不要一開始就把事情想的那么壞，當然了即使是進公司幾個月沒開單，公司一般也不會這樣就把你辭退的，對于有些行業來說開單的確不容易，老板也都是可以理解的。
很多業務員不是老板老辭退他，而是他很久沒開單自己堅持不下去，自己走的，畢竟不開單就沒有提成拿的，靠底薪生活的日子不是每個人都能堅持很久的，有些人的確是不適合做這一行的話，辭職也是一種最好的選擇。
