競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿抄襲我們，怎么辦？
時(shí)常有人會(huì)問(wèn)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿抄襲我們，怎么辦？
要解決這個(gè)問(wèn)題，我們需要先來(lái)看這個(gè)問(wèn)題的本質(zhì)是什么？因?yàn)楸荒７露ハ劝l(fā)優(yōu)勢(shì)，這個(gè)是商業(yè)中常見的情況。所謂的“先發(fā)優(yōu)勢(shì)”，很多企業(yè)由于政策保護(hù)、商業(yè)空白、技術(shù)領(lǐng)先等因素，先于別的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，并在業(yè)內(nèi)處于暫時(shí)的優(yōu)勢(shì)地位，但是隨著利潤(rùn)增加，必然會(huì)有更多的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，之前的優(yōu)勢(shì)紅利也會(huì)慢慢消失，被同行追趕上也是遲早的事。這種情況下，企業(yè)要做的就是要把先發(fā)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力，否則隨著后來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)者增多，你就只能靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，被活生生的拖入價(jià)格的混戰(zhàn)中，又累又賺不到錢。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)能量模型
企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中有三件核心事情必須要重點(diǎn)關(guān)注的：產(chǎn)品、營(yíng)銷、渠道。做產(chǎn)品就是要把這個(gè)產(chǎn)品認(rèn)真打磨核心競(jìng)爭(zhēng)力，獲得最大的產(chǎn)品勢(shì)能，營(yíng)銷和渠道就是在你推廣用戶覆蓋的時(shí)候減小推廣阻力，提升轉(zhuǎn)化率，獲得最大的用戶覆蓋量，也就是最大的訂單客戶。產(chǎn)品，營(yíng)銷，渠道是我們解決很多商業(yè)問(wèn)題的出發(fā)點(diǎn)。那么應(yīng)對(duì)抄襲模仿是要把先發(fā)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力，怎么打造獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力呢？
從我們的企業(yè)經(jīng)營(yíng)能量模型出發(fā)，我們可以從產(chǎn)品，營(yíng)銷，渠道這三個(gè)方面出發(fā)。
1.產(chǎn)品：打磨產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，帶給客戶更多的價(jià)值和效果，價(jià)值最好可以量化和可以被表現(xiàn)出來(lái)。
如果價(jià)值和效果可以被量化和被保證，那競(jìng)爭(zhēng)就可以變得直接和簡(jiǎn)單。舉例說(shuō)明：做某些機(jī)械零配件耗材，行業(yè)內(nèi)使用1000次為標(biāo)準(zhǔn)，你成本比別人貴10%，但是你做的機(jī)械零配件耗材可以使用2000次，那么會(huì)精明的會(huì)算賬的客戶，會(huì)選誰(shuí)呢？
2.營(yíng)銷：建立信任感
市場(chǎng)是一個(gè)相對(duì)信息不對(duì)稱的市場(chǎng)，客戶采購(gòu)了最擔(dān)心的是這個(gè)產(chǎn)品買了以后是否會(huì)達(dá)到預(yù)期效果（如：買了這個(gè)設(shè)備能夠產(chǎn)出預(yù)期的產(chǎn)品；買了這個(gè)產(chǎn)品是否能夠在零售端大賣等），如何幫助客戶減少信息不對(duì)稱，建立買賣雙方的信任感是營(yíng)銷的價(jià)值和目的。
3.渠道：提升渠道轉(zhuǎn)化效率
很多渠道比較專業(yè)和集中，線上的渠道alibaba和線下的展會(huì)渠道等。大家要關(guān)注渠道的獲客成本，通過(guò)利用好渠道提升轉(zhuǎn)化率來(lái)降低獲客成本是關(guān)鍵。
