隨著互聯網的急速興起，人們常形容當今的外貿市場是一個機遇與挑戰參半的市場環境。其實，無論是機遇也好，還是挑戰也好，如果我們能遇見其中之一，都不要將表現的過分興奮或者過度的消極失望吧。畢竟在這個風云不定的外貿市場環境中，一切皆有實現的可能，一路順風順水有可能，而逆風翻盤亦是有可能的事情。其中，B2B網站的興起和普及化發展可是一件大事情。借助著各種各樣的B2B網站平臺，不僅連電商發展得風生水起，連外貿這樣的銷售行業也是很不一般，受益匪淺，從中獲益不少。然而，盡管B2B網站為外貿發展提供了一個很好的發展環境和機遇，但是這其中也全然都是好處，當然一定的挑戰還是存在的。如果我們好無厘頭的使用B2B網站，這樣的話不僅達不到我們開發高質量客戶的目的，還很有可能搞砸很多重要的事情。今天我們就來談談如何通過B2B網站來開發一些 高質量的客戶。
首先是利用專門的軟件。當前網絡時代和高信息化時代，最不缺的便是各種功能的軟件了。當然針對B2B網站開發個高質量客戶這一塊，也有專門的外貿軟件。盡然有如此方便的途徑可用，我們又何樂而不為呢?畢竟通過這些專門的外貿軟件進行搜索客戶的話，我們的開發外貿客戶的工作做起來也可以輕松很多，極大的推動我們工作效率的提升。而且，這些軟件在自身設計上都有著一定的貼心點所在，通過使用在B2B網站植入或者添加一些插件形式的專門的外貿軟件，從而在后臺便可以自動搜索到許多我們需要的高質量客戶。當然，這其中的自動化也是有一定條件的，還是有一些工作需要我們人為確定的，只不過在這些軟件的幫助下，顯然為我們減去了不少的工作量，從而給我們實地聯系和開發客戶節約了不少時間，從而大大提高我們將我們鎖定的高質量客戶開發成功的機率。
其次就是更直接的方式了，我們直接聯系客戶，當然這種直接的聯系可以是電話方式，也可以是網絡在線聯系的方式。在B2B網站的幫助下，一般情況下我們都可以找到我們心儀的客戶所留下的聯系方式，如果有明確的電話聯系號碼的話，我們當然可以直接打一通電話了。雖然這通電話可能打不通，但是我們貴在堅持，總有客戶愿意接電話的那一天。除此之外，我們還可以充分利用B2B這個網站自身的特點，對于一般的B2B網站而言，為了努力促成買賣雙方交易的達成，都會提供常規化的在線交流或者在線留言功能，我們也可以直接選擇在線聯系這些客戶，運氣好的話，碰到客戶正好在線，這時候我們還可以與對方溝通一番，進一步聯絡雙方的商業“感情”，從而進一步試探這個客戶的真實的合作意愿，然后在決定我們下一步的行動計劃。
第三就是將B2B網站巧妙與展會結合在一起。其實，在功能性質上B2B網站與展會有著一定的異曲同工之妙，唯一不同的相較于B2B這種網絡平臺，似乎在展會上鎖定的潛在客戶成交的機率又更高一些。因此，我們在利用B2B網站平臺尋找客戶的時候，何不借用一下這個展會平臺呢?具體我們可以這樣操作，我們會與展會上的某些展位尋求合作，然后在他們的展位宣傳告示上適當加入我們的B2B網站的宣傳，這樣的話就可以有效提升我們企業在線網站平臺的知名度，同時作為回報，我們也可以在自家的B2B網站平臺上給這些合作方的展位提供有效的廣告宣傳，雙方爭取達到商業合作上的互利雙贏，何樂而不為呢?
最后就是看我們對B2B網站運營的熟練程度了。每天B2B網站都會迎來大量的新用戶注冊，這部分新用戶的不斷入駐，為網站平臺提供客源訪問支持的同時，也給了我們的一定機會。我們可以前期試著聯系這部分新注冊用戶，但是開始的時候不要直接游說對方進行商業合作，我們可以打著幫助對方熟悉網站的旗號，與其進行進一步的溝通交流，待到雙方關系預熱的差不多的時候，我們便可以委婉地表明自己經銷商的角色，從而進一步咨詢對方是否有合作意愿或者相應的購買要求。這樣的話，我們很容易可以開發到自己的高質量客戶。
