產(chǎn)品有旺季和淡季的區(qū)別，當某些產(chǎn)品過了旺季之后，這些產(chǎn)品便進入清倉階段。即便是質(zhì)量很好的產(chǎn)品，也可能出現(xiàn)賣不出去的情況。這個時候外貿(mào)電商就要先停下來思考一下：是不是銷售方案出現(xiàn)了一些問題？要從哪里解決比較好?
價格處理
一般來說，清倉的產(chǎn)品會出一個降價大甩賣之類的專題活動，這也是外貿(mào)網(wǎng)站在運營過程中最經(jīng)常使用的外貿(mào)站內(nèi)營銷手段之一。但是，如果價格定制不合理，或高或低，都會使消費者產(chǎn)生懷疑。而在降價的時候沒有做一定的說明，也會降低宣傳作用。
處理建議：定價可以采用和原價相近的“九九尾數(shù)定價法”;并在價格展示位置用顯眼的文字注明改產(chǎn)品原價和降價數(shù)值等，也就是價格比較。
營銷不夠
市場那么大，產(chǎn)品是要“叫賣”才會有人注意到的。因為換季，所以減少的過季產(chǎn)品的營銷推廣，甚至連一個展示位也不提供，那怎么會有買家注意到產(chǎn)品呢?
產(chǎn)品個性化不夠
降價的產(chǎn)品如果價格定價太低，會給消費者“產(chǎn)品質(zhì)量差”的印象，除了價格調(diào)整之外，還要注意產(chǎn)品的定位。過季產(chǎn)品往往是當季消費者不需要的，如果沒有特別的優(yōu)勢讓人產(chǎn)生購買行為，光降價也是不夠的。
一些有經(jīng)驗的外貿(mào)電商表示產(chǎn)品是沒有所謂的旺季和淡季的，關(guān)鍵在于怎么做推廣營銷。所以才會有“將梳子賣給和尚”之類的經(jīng)典案例。所以在建站完成之后的外貿(mào)電商應(yīng)當花更多的時間在外貿(mào)營銷推廣的推敲上。
